來源：略大參考

1、小米的“組合拳”

小米在5月26日這一天公布了三個消息：被移出美國制裁清單、最強(qiáng)一季度財報、發(fā)布Redmi Note 10 系列。

和前兩件事相比，Redmi新機(jī)的發(fā)布看起來并不那么起眼，但這三件事其實(shí)呈現(xiàn)的是一個緊密的時態(tài)關(guān)系。與美國國防部的整個訴訟過程是一個過去時態(tài)，這反映了小米在國際市場以及投資人關(guān)系上的松綁；第一季漂亮的財報是小米眼下強(qiáng)勁業(yè)務(wù)實(shí)力的寫照，是對未來發(fā)展的一個事實(shí)基礎(chǔ)；而Redmi Note 10 系列發(fā)布會上，小米集團(tuán)合伙人、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰重點(diǎn)拋出的“芯片荒”和“線下機(jī)”兩個話題，是在輸出一個亟待被明確的定義——開放、透明。

這是小米希望傳遞給資本市場和用戶市場的身份認(rèn)知。

在盧偉冰的PPT上，有這樣一段話：“缺芯是行業(yè)照妖鏡，也是試金石”，他判斷下半年將會有不少手機(jī)廠商選擇用漲價、降配、賣包裝等方式降低損失，但Redmi不會這樣做。“Redmi會堅持真材實(shí)料，堅持高端產(chǎn)品大眾化……”這是一段公關(guān)形式的發(fā)言，但反映的是一個立場，也就是即使缺芯片，小米也不會抬價。

而所謂的“線下機(jī)”就是線下的手機(jī)銷售環(huán)節(jié)，在導(dǎo)購的推薦下，利用信息不對稱，以高價低配賣給用戶。盧偉冰對“線下機(jī)”的炮轟，也是設(shè)立了一個對立關(guān)系，小米所做的，是在打通線下和線上渠道的透明度。

在這個話題下，雷軍也在微博上參與到“線下機(jī)”的討論：“盧偉冰炮轟‘線下機(jī)’，你怎么看？”在5月26日公布的勝訴公告中，開放和透明也成為了小米對自身企業(yè)描述的注解。

小米在今年以來，似乎習(xí)慣用“組合拳”的方式，將公司消息在一個時間點(diǎn)一口氣打出去，春季發(fā)布會時的造車、折疊屏萬元機(jī)，以及那個引發(fā)熱烈傳播的LOGO更新，都讓小米在三月底聲勢如虹。

而這次的“組合拳”，小米則一鼓作氣讓自己從1月14日被美國國防部列入“軍工企業(yè)清單”以來的頹勢中重振旗鼓。

年初，小米被美國政府“拉黑”，股價在當(dāng)天暴跌11.79%，并在之后的兩個月里持續(xù)下跌，累計跌近40%。除了股價上的表現(xiàn)，“拉黑”也意味著小米無法得到美國資本的支持，而且一旦其他國家跟隨美國進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)，小米可能會面臨更為嚴(yán)峻的業(yè)績挑戰(zhàn)。被“拉黑”兩周后，小米的維權(quán)行動開始了。他們在美國哥倫比亞特區(qū)地區(qū)法院提起訴訟，將美國國防部及國防部長、美國財政部及財政部長告上法庭。

自此，與美國政府開啟了漫長的國際訴訟。近年來，中國企業(yè)起訴美國政府并不罕見，華為、字節(jié)跳動都起訴過，但正如美媒所述，小米與美國國防部在交鋒中的勝訴，是一次“罕見的勝利”。

然而，在吹響勝利號角前的那幾個月，依然是一段難以預(yù)料的過程。

2、罕見的勝利

一切還是源于特朗普打壓中國、制約中企的發(fā)展以形成技術(shù)上的“卡脖子”。去年美國大選期間，特朗普簽發(fā)行政命令，禁止美國投資者對中國軍方擁有或控制的企業(yè)進(jìn)行投資，禁止任何美國人與之進(jìn)行證券交易或與證券交易相關(guān)的衍生品交易、融資交易。這項規(guī)定對中企的影響幾乎是致命的，一旦被制裁，企業(yè)將會面臨股票集中拋售、市值大幅縮水的窘境，此外，美國政府借機(jī)可以對中企進(jìn)行進(jìn)一步的嚴(yán)厲限制，比如限制購買美國商品、技術(shù)和軟件，讓企業(yè)全面停擺。

美國將小米列入涉軍企業(yè)，主要依據(jù)兩個原因：一是中國工業(yè)和信息化部表彰小米首席執(zhí)行官雷軍為“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”；二是小米在2019年年報中提到了投資5G和AI的五年計劃，5G和AI均被美國國防部認(rèn)定為重要的現(xiàn)代軍事技術(shù)，所以得出結(jié)論，小米符合“中國涉軍企業(yè)”分類標(biāo)準(zhǔn)。

小米在美國庭審中指出，雷軍獲得的中國工業(yè)和信息化部表彰，是由多個政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)，目的是為慶祝中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成就，獲獎?wù)哌€包括“老干媽”陶華碧的生產(chǎn)商，與“涉軍企業(yè)”無關(guān)。而關(guān)于5G和AI技術(shù)，小米的解釋是： “如果投資5G和AI領(lǐng)域就要被列為涉軍企業(yè)，那許多在中國做生意投資5G和AI的美國公司也應(yīng)該被列為中國的涉軍企業(yè)。”

面對小米的堅持，歷經(jīng)數(shù)月交鋒，天平逐漸向小米的方向傾斜。美國地方法院庭審法官認(rèn)為“國防部備忘錄一開始就站不住腳”，稱美國國防部不僅對自己的權(quán)威定義不清晰，還有引用錯誤。

法官復(fù)述了小米代表律師的結(jié)論：“小米是一家生產(chǎn)民用商業(yè)產(chǎn)品的上市公司，由其獨(dú)立董事會和控股股東控制，并沒有被中國政府或其安全部門所擁有或控制的實(shí)體控制或關(guān)聯(lián)。因此小米被列為'涉軍企業(yè)'，超出了美國國防部的權(quán)威，違反了美國《行政程序法》，政府對小米的限制是武斷和反復(fù)的。”

最終，美東時間5月25日下午4時，美國哥倫比亞特區(qū)地方法院頒發(fā)了最終判決，解除了美國國防部對于小米屬于中國軍方公司的認(rèn)定，并正式撤銷了美國投資者購買或持有公司證券的全部限制。小米勝訴。

訴訟結(jié)束后，媒體彭博社稱，小米勝訴，在一定程度上是中國科技企業(yè)和美國政府交鋒獲得的“罕見的勝利”的標(biāo)志。這也是具有榜樣意義的一次勝利，同在美國國防部“軍工企業(yè)清單”中的企業(yè)也紛紛開始反訴，籮筐技術(shù)公司、高云半導(dǎo)體相繼提起訴訟，作為被告的，還有美國財政部、美國國防部長、美國財政部長以及美國總統(tǒng)拜登。

國際訴訟打頭陣的小米，讓其他企業(yè)看到了更多可能，捍衛(wèi)程序正義是中企的權(quán)利，后續(xù)或許會有更多受制裁的企業(yè)通過法律程序，爭取權(quán)益。

富時羅素也在小米贏了官司的消息傳出后，第一時間發(fā)公告，宣布將小米重新納入富時全球指數(shù)系列。而在3月12日的時候，富時羅素才剛剛將小米從全球指數(shù)中剔除。

今年的第一季度，對于小米來說更像是一個拐點(diǎn)，雷軍在通過一些積極的口號，來對難以預(yù)料的未來提振信心。

“生生不息”這個詞幾乎概括了今年春季的小米。

在與《十三邀》的許知遠(yuǎn)對話中，許知遠(yuǎn)問雷軍，“你怎么想到生生不息這個詞？”

雷軍的解釋是：“我們的變化就是我們在坑里一點(diǎn)點(diǎn)努力，再摔到坑里再努力的過程，挺有趣的。”在這段對話不久后，雷軍在3月的發(fā)布會上，公布了萬元機(jī)MIX FOLD，以及那個震蕩業(yè)界的造車消息。而在當(dāng)時，“涉軍”一案，仍懸而未決。

3、“不確定”的一季度

那是一個復(fù)雜的時期。

雷軍宣誓造車，在營銷上大獲成功，但在公開的雄心壯志背后，那是一個未知的領(lǐng)域。對于雷軍來說，不論是造車的過程和結(jié)果，都是一個未知數(shù)，能拿出來的，只有承諾投入再投入。

同時，美國國防部對小米的掣肘，也在那段時期，處于漫長的庭審中。

另外，年初的手機(jī)市場競爭持續(xù)白熱化，高端機(jī)的“蛋糕”爭奪激烈，直到去年，業(yè)界依然對小米的高端機(jī)市場表示懷疑。年初，小米進(jìn)一步加碼高端機(jī)矩陣，3月的春季發(fā)布會，小米發(fā)布了3款高端手機(jī)，小米11Pro，小米11ULtra和MIXFOLD，這些投入的收效，對小米的市場地位和利潤分布，都有著重要意義。

這些事都在讓小米經(jīng)歷一個不確定的一季度。

但5月26日小米的兩份公告，讓今年年初的灰暗瞬間褪色。一份是“中國涉軍企業(yè)”的勝訴，一份則是亮眼的第一季度財報。營收和凈利潤，均達(dá)到歷史新高。揚(yáng)眉吐氣式的勝利。雷軍在凌晨11點(diǎn)20分發(fā)微博稱：“這是一個幸福的日子。”

在小米公布的2021年第一季度的財報中顯示，集團(tuán)總收入達(dá)到人民幣769億元， 同比增長54.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣 61 億元，同比增長163.8%。

而小米在2021的故事中，主角依然是手機(jī)。今年第一季度，在小米的各大業(yè)務(wù)中，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)占比高達(dá)66.9%，占收入的一半以上，收入達(dá) 515 億元，同比增長 69.8%，環(huán)比增長至 20.8%。而在其手機(jī)出貨量上，則同比增長69.1%，達(dá)到4940萬臺，其出貨量同比增速在頭部手機(jī)廠商中最快，根據(jù)Canalys統(tǒng)計，本季度小米手機(jī)出貨量排名全球第三，市占率達(dá)到14.1%，僅次于蘋果、三星。小米與蘋果的差距只有1.9%。

另一方面，小米的高端路線，有了明顯的效果。

小米集團(tuán)合伙人、總裁王翔在電話會議上表示，“這個季度，手機(jī)業(yè)務(wù)的成績最主要得益于我們在高端市場不斷鞏固的地位。”財報顯示，一季度小米手機(jī)在中國內(nèi)地3000元或以上及境外定價在300歐元及以上的智能手機(jī)全球出貨量超過了400萬臺。此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米手機(jī)中國內(nèi)地定價在人民幣4000元至6000元區(qū)間的智能手機(jī)市場份額，由去年同期的5.5%提升至本季度的16.1%。

小米終于在高端市場站穩(wěn)了腳跟。而其下沉的布局也在馬不停蹄地展開。

在5月26日小米Redmi Note 10系列發(fā)布會上，小米集團(tuán)合伙人、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示，繼在縣級市場取得飛速進(jìn)展后，小米新零售戰(zhàn)略進(jìn)一步提速，全面下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，未來計劃開設(shè)10000家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店。而自從去年Redmi Note 9發(fā)布會上提出加速下沉市場，半年以來，小米之家的數(shù)量已達(dá)5000家，覆蓋了60%的縣級市場。

同時盧偉冰關(guān)于“線下機(jī)”的話題引起了討論，他在發(fā)布會上說：“我不知道是誰發(fā)明了‘線下機(jī)’這個詞，我也不知道為什么要把我們的用戶分為線上用戶和線下用戶，用戶就是用戶，不分線上也不分線下，所有的用戶都應(yīng)該有同樣的權(quán)利。”而小米在線上線下的打通，對下沉市場的用戶體驗來說，到底能多大程度上擊穿信息不對稱，依然要等待小米用足夠壯大的線下布局來說話。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，線下手機(jī)目前是以oppo以及vivo為主，OV很早之前就布局線下銷售渠道 ，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，OV門店隨處可見。面對已然成熟的OV線下布局，小米正在加快腳步。小米財報顯示，今年短短4個月，其新增2300家線下零售店，總數(shù)超過5500家。而開展線下市場的另一方面，也是為小米智能家居獲取更多銷售渠道。

擴(kuò)張，是小米發(fā)展到現(xiàn)階段的必經(jīng)之路，一如造車，能給投資者以新故事，而在手機(jī)市場及線下門店占據(jù)更多市場份額，則是小米賴以生存之根基。已到知天命之年的雷軍，在目前國內(nèi)科技領(lǐng)域大佬中，依然是最有活力的那一個，他在今年年初甚至計劃要組一個樂隊，不過過完一個季度，新的任務(wù)就出現(xiàn)了——造車，這似乎是一個更浪漫的決定。

如雷軍所言，“米粉需要什么，我們造什么”，不論是汽車還是手機(jī)，依然是全球供應(yīng)鏈下的工業(yè)產(chǎn)物，中國崛起的科技企業(yè)需要全球技術(shù)和市場的支持，而產(chǎn)生“米粉”的土壤，也不僅僅只有國內(nèi)而已。

被移出美國制裁清單，以及一季度的亮眼財報，都給小米的未來新拐點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)，在沒有了包袱的情況下，它應(yīng)該給中國的科技企業(yè)提供更多公開透明的表率價值了。