很少年輕人不愛刷短視頻。通勤路上、吃飯間隙、睡前，動輒就是兩小時。短視頻剪輯工具產品也搭上了快車。

在10多年前，圖片編輯軟件不過剛興起，而碼農出身的韓晟就盯上了視頻，想做一款讓小白們也能快速上手的視頻剪輯APP——小影。

如今，小影科技申請在深交所創業板上市，沖擊“視頻剪輯第一股”。

小影科技2020年扭虧為盈，并于2021年實現營收3.84億元。

然而，瞄準近7億短視頻用戶的，遠不止韓晟，抖音剪映、快手快影等虎視眈眈。與大廠短兵相接，韓晟何來底氣突圍？

“不安分”的工程師

韓晟1977年出生于杭州，工學專業出生的他，先后獲得上海交通大學和復旦大學的學士和碩士學位。2000年，剛剛畢業的他拿到了中國電信旗下的一家公司的offer。

“國企比較穩定，但并不是我想要的生活。”干了一年后，他加入美國虹軟多媒體公司，成為了一名碼農。

2006年，韓晟迎來轉機。當時，虹軟和三星在韓國合作一個項目，產品經理臨時有事情去不了，韓晟作為這個項目的技術負責人，頂了上去。

三星公司評估產品時，習慣直接在手機上看demo效果，技術能力過硬的韓晟了解對方需求后，兩天便完成了這項任務。效率高、技術好，他很快拿下了這個項目。

更重要的是，虹軟負責韓國市場的銷售副總監慧眼識珠，主動表示希望韓晟能負責韓國所有的項目。他抓住了這個來之不易的好機會，除了負責公司視頻產品線，韓晟肩負起虹軟在韓國所有市場的工作。

2012年，虹軟在韓國的業務收入已經占到整個公司營收的40%，韓晟也從工程師成長為市場產品副總經理，技術和市場洞察，兩手抓兩手硬。

在與諾基亞、三星等海外手機廠商交流過程中，韓晟發現，大家都在思考，如何把視頻拍攝和剪輯的軟件產品植入手機，讓用戶們能只用手機，就可以將視頻上傳到YouTube網站。

當時，移動互聯網在中國快速發展，“內容的表現形式勢必會從文字到語音、圖像及視頻轉換。”韓晟看到了趨勢。

國內圖片編輯相關的創業項目遍地開花，然而，“市面上沒有好用的視頻工具，完全是一片藍海。”

做移動視頻技術出身的韓晟，要成為吃螃蟹的人。他從虹軟離開，要做自己的視頻制作工具產品。

2012年6月，他回到家鄉，成立了杭州趣維科技有限公司。同年12月，首款小影App VivaVideo正式上線。

做剪輯小白們的生意

移動端短視頻創作軟件行業分為兩大陣營。

一類是頭部短視頻平臺推出的創作軟件，如字節跳動的剪映、快手的快影等。另一類是第三方專業化的移動端視頻創作軟件，如Videoleap和Splice等。

韓晟的小影屬于后者。與前者相比，缺乏大平臺引流支持的小影，急需一個突破口。

做技術出身的韓晟，首先想到在研發上做升級。

小影手握多種關鍵技術，包括跨平臺音視頻編輯引擎技術、實時圖形渲染與圖像特效技術、智能算法驅動的計算機視覺技術等。

到2021年底，韓晟手下的研發人員多達146人，占公司總人數的近一半。

技術有了，韓晟邁出的下一步是推出產品矩陣，吸引各類用戶。簡而言之，無論你的剪輯能力如何，都能找到稱手的產品。

小影App（VivaVideo）主要面向剪輯小白，提供基礎剪輯功能，例如添加背景和字幕、多種視頻比例、語音轉文字等。

VivaCut則是瞄準對剪輯有較高要求的偏專業用戶，能做智能摳圖、視頻混剪、蒙版編輯、多圖層編輯和后期特效等。

節奏醬（TempoApp）更加“傻瓜式操作”，主打視頻模板創作，用戶可以選擇喜歡的視頻模板，上傳照片和視頻素材后，自動生成視頻。

目標找準了，怎么變現呢？韓晟采用“訂閱模式為主、免費+廣告為輔”的策略。

消費者付費享受更多功能服務，如高級剪輯功能、免互聯網廣告、使用付費素材和模板、導出高清無水印視頻等。

收益不錯，報告期內其訂閱收入分別為0.17億、0.29億和0.31億，占總營收的比例均在八成以上。

其中，專攻新手市場的小影APP訂閱收入最高，2019至2021年分別為0.16億、0.24億和0.25億元，占總營收比例分別為79.91%、79.56%和63.92%。

活躍人數提升，帶動廣告收入從2020年的0.16億，上漲為2021年的0.7億元。

出海主打“本地化”

提到短視頻剪輯，大多數人的首選還是抖音剪映和快手快影，另有愛剪輯、快剪輯、VUE等諸多選擇。七麥數據顯示，中國內地蘋果應用商店攝影與錄像榜單上，“小影”App的下載量僅排50位左右。

韓晟獨辟蹊徑，發力東亞、歐洲和北美地區。

刷起短視頻，老外也瘋狂。Instagram、TikTok和YouTube用戶數量均超過10億，用戶付費意愿更高。韓晟拒絕內耗，把小影的主戰場轉向海外。

巨大市場蛋糕吸引的不只是小影一家，不少中國工具型互聯網公司紛紛推出海外訂閱模式，然而語言不通、政策不同，讓這些出海公司感到水土不服。

為此，韓晟組織研發團隊實地調研，針對不同國家地區的經濟水平、文化特性和消費習慣等，建立本地化運營團隊，實施精細化、差異化運營。

做過產品經理的韓晟，擅長抓住用戶們的情緒需求點。于是，海外部門開始實時跟蹤全球主要國家和地區的重大節日、新聞熱點和火爆短視頻等，及時推出相關視頻創作素材和模板。

2014年巴西世界杯期間，小影結合足球元素，對巴西的產品版本做了一些功能、素材上的優化。沒想到小小改動，讓小影在巴西視頻榜應用的排名，從兩百多位直升第一。

Sensor Tower商店情報平臺數據顯示，2020年末，小影下載量位列全球第六，用戶應用內購收入躋身全球第五。

2019至2021年，公司海外營業收入分別為1.2億元、2.4億元和3.5億元。

也有令韓晟頭疼的問題。

海外經營風險變大，2020年6月，印度以“主權安全和隱私信息受到威脅”為由，將小影、TikTok和Kwai（快手國際版）等59款中國應用軟件，在印度市場下架。

此外，小影通過谷歌、蘋果和華為應用市場在全球發行公司產品時，需要遵循不同國家地區的監管政策要求。

七成收入僅靠一款產品，國內競爭大，國外監管嚴。沖擊“視頻剪輯第一股”的路，恐怕沒有韓晟想的那么好走。來源：21世紀經濟報道