來(lái)源：大貓財(cái)經(jīng)

2003年，一部央視和珠海市合作的電視劇《行棋無(wú)悔》在CCTV-8播出。

故事的簡(jiǎn)介是，“她克服了遠(yuǎn)離親人、失去親人的人生痛苦，獨(dú)自一人闖蕩特區(qū)，面臨著生活、環(huán)境的種種壓力，以自己特有的商業(yè)準(zhǔn)則和商業(yè)手段，破解商業(yè)玄機(jī)，最終成為國(guó)有大型企業(yè)當(dāng)家人”。

大女主+商戰(zhàn)題材，女主也沒(méi)有戀愛(ài)腦，一心一意搞事業(yè)，故事有原型，如果再請(qǐng)幾個(gè)演技派、老戲骨，很有成為爆款的潛質(zhì)。

這個(gè)故事的原型是誰(shuí)呢？格力的董明珠。

故事以董明珠2000年出版的《棋行天下》為藍(lán)本改編，由董明珠親自監(jiān)制，“她的老板”朱江洪任總策劃，49歲的董明珠個(gè)人傳記登上熒屏。

不過(guò)，這部劇播出后，反響平平，至今在豆瓣上都沒(méi)有評(píng)分，倒是董明珠一直對(duì)它念念不忘，2006年春風(fēng)得意時(shí)，又出版了同名的傳記書(shū)，補(bǔ)上了后幾年的故事，并在當(dāng)年的年會(huì)上，親自演唱了這部劇的主題歌。

直到現(xiàn)在，這首《藏起想哭的心》響起，也還能引得這位“商界鐵娘子”落淚。從那時(shí)開(kāi)始，董明珠的名氣越來(lái)越大，她離娛樂(lè)圈的距離，甚至比一些電影大佬們還近。

自己寫(xiě)書(shū)、改電視劇都不算啥，這兩年她頻繁出現(xiàn)在熒屏上，商業(yè)訪談上侃侃而談，在創(chuàng)業(yè)節(jié)目里有做起了評(píng)委，在綜藝真人秀里面，她又帶起了實(shí)習(xí)生，說(shuō)起了脫口秀，順便透露了她的第三本書(shū)還在潤(rùn)色還在寫(xiě)。

董明珠并不諱言，她要成為網(wǎng)紅。

2014年，為格力做了4年代言人的成龍，合同到期了，董明珠沒(méi)有跟成龍?jiān)倮m(xù)合同，不過(guò)她不續(xù)約的理由倒不是成龍的“代言魔咒”，而是要節(jié)約成本。

為了“一年省一千萬(wàn)”，董小姐親自上陣，從此她就是格力唯一的代言人，完成了和格力的深度綁定。

當(dāng)然，這還沒(méi)完，格力的業(yè)務(wù)也都打上了深深的董明珠烙印。產(chǎn)品上，有格力明珠空調(diào)；宣傳上，開(kāi)辦了董明珠自媒體；在線上，還有格力董明珠店，甚至格力的手機(jī)開(kāi)屏畫(huà)面，就是董明珠的肖像。有格力的地方基本都有董小姐。

后來(lái)，更是玩起了直播。

2020年4月24日，董小姐直播首秀，139元的充電寶，18999元的空氣熱水器，38個(gè)SKU，檢驗(yàn)她“網(wǎng)紅”成色的時(shí)候到了。結(jié)果，累計(jì)觀看有432萬(wàn)人，人氣爆棚，可惜帶出去的貨只有249件，收入22.53萬(wàn)，據(jù)說(shuō)董明珠震怒，罵了好一批人，搞定“技術(shù)故障”，董明珠再戰(zhàn)直播的時(shí)候，帶貨就變成3億多了。

這中間，董明珠一度吐槽“直播帶貨純是忽悠”，但是她也沒(méi)放棄直播，2020年董明珠13場(chǎng)直播帶貨，據(jù)稱累計(jì)的銷售收入達(dá)476億。

476億比格力一個(gè)季度的營(yíng)收還要多不少，外行人說(shuō)這是“直播造假”，內(nèi)行人講，這是“經(jīng)銷商賣董總的面子”。不過(guò)董小姐可不這么認(rèn)為，“不是給我捧場(chǎng)，是在過(guò)程中悟出了道理，從線下到線上進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化，就是自己前進(jìn)了一步”。

這個(gè)解釋角度很外交辭令，但從另一個(gè)層面來(lái)講，還是反映了她的帶貨能力。三個(gè)字總結(jié)，不夠紅。

這幾年，董小姐在自己的不斷努力下，人設(shè)變化很大。董明珠曾經(jīng)的“好大姐”的形象還是很深入人心的。她雖然有自己的鋒芒，但是有些話還是能說(shuō)到普通人的心坎里的，比如她曾建議個(gè)稅起征點(diǎn)上調(diào)到1萬(wàn)，來(lái)增加工薪階層的收入和消費(fèi)能力；再比如說(shuō)到取消公積金的時(shí)候，曾說(shuō)要讓格力的員工未來(lái)每人一套“兩房一廳”。

不過(guò)，有些話翻來(lái)覆去地說(shuō)，大家也就不買賬了。有的員工開(kāi)始吐槽，“這個(gè)喊了好幾年的人均“兩房一廳”啥時(shí)候能輪到呢？”餅畫(huà)得夠大，吸引力也夠精準(zhǔn)，但是有一堆限制條件，你得反思自己不夠優(yōu)秀，然后就把你帶入到“內(nèi)卷”的大軍。

董明珠還說(shuō)，自己的決策沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，任何項(xiàng)目都不會(huì)選錯(cuò)，特別篤定。對(duì)于質(zhì)疑，她的反駁也很犀利。

● 手機(jī)沒(méi)成？但是格力沒(méi)有因此死了啊！

● 銀隆的爛攤子？那是魏銀倉(cāng)帶來(lái)的后遺癥太大！

● 引以為傲的渠道江河日下？她炮轟互聯(lián)網(wǎng)銷售的破壞性太大。

最近，她又去上了職場(chǎng)綜藝真人秀，為社交媒體貢獻(xiàn)了很多熱搜，但聊起上節(jié)目的原因，她說(shuō)年輕人對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有很好的定位，“把掙錢擺在第一位”。

這話一出，就翻車了，反彈的聲浪很大，尤其是年輕人，過(guò)得已經(jīng)很不容易了，不掙錢要干嘛呢？

人和人之間的悲喜本就不相通，再加上最近的“996”、“內(nèi)卷”、“職場(chǎng)PUA”等熱門話題，坐在老板位置上的董小姐，把她潛在的年輕消費(fèi)者推得更遠(yuǎn)了。甚至，股民也不買賬了。

前兩天，格力公布了員工持股計(jì)劃，高層+中層大約1.2萬(wàn)人參與，27.68元/股的價(jià)格，是目前的格力市價(jià)的一半左右，可以說(shuō)是“半價(jià)購(gòu)股”了，然而董明珠一個(gè)人就3000萬(wàn)股，出資8.3億。

能賺多少呢？也就8億多。

有人說(shuō)“吃相難看”，有人說(shuō)“拿股東的錢增加自己的個(gè)人財(cái)富”，格力電器又特意發(fā)公告澄清，這個(gè)員工持股計(jì)劃合規(guī)。

股東們?yōu)樯哆@么著急呢？

還在于格力的業(yè)績(jī)，這兩年下滑的有點(diǎn)多。2013年，董明珠和雷軍在央視當(dāng)著全國(guó)人民的面兒，打下了那個(gè)著名的賭局，5年的時(shí)間營(yíng)收到2000億，賭注從1塊到10億，那時(shí)格力的營(yíng)收剛剛破千億。

2000億是個(gè)坎兒，但最終格力2000億出頭的總營(yíng)收，讓董明珠贏了賭局。

而在2019年1月的股東大會(huì)上，再次連任的董明珠又傳達(dá)出來(lái)一個(gè)新訊息，到2023年要實(shí)現(xiàn)6000億的營(yíng)收，目標(biāo)翻了3倍，大約需要每年25%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

為了實(shí)現(xiàn)6000億，董明珠也很拼，房地產(chǎn)圈很流行的“全員營(yíng)銷”也被拿來(lái)用了，每個(gè)員工都可以有屬于自己的格力分銷商城的專屬入口，朋友圈賣空調(diào)可以拿提成。

后來(lái)，年終獎(jiǎng)也開(kāi)始發(fā)商城的積分，可以用積分來(lái)兌換產(chǎn)品，還有些是專屬的積分，只能兌換不太好賣的產(chǎn)品，比如手機(jī)。

不過(guò)即便這么努力了，距離6000億的目標(biāo)卻好像越來(lái)越遠(yuǎn)了。

2019年?duì)I收的漲幅很小，2020年已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)了，營(yíng)收只剩下1682億了。股民們想的是，別說(shuō)什么6000億了，就是保住2000億，就已經(jīng)阿彌陀佛了。

為啥呢？

因?yàn)?span style="font-weight:700;">格力最強(qiáng)大的主業(yè)——空調(diào)，都被對(duì)手超越了。

空調(diào)是格力的大單品，多年銷售額全球第一，結(jié)果2020年，美的空調(diào)賣了1212億，比格力多33億，差距不大，但頭名易主了。回頭看，格力和美的這些年真不對(duì)付。

美的推過(guò)空調(diào)一晚一度電的廣告，董明珠說(shuō)，“類似這樣的技術(shù)，還可以去領(lǐng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，用這樣的頭銜來(lái)欺騙我們消費(fèi)者，我認(rèn)為是悲哀的事情。”雙方還互相舉報(bào)對(duì)手的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)目造假，甚至對(duì)薄公堂。

董明珠也曾在一個(gè)論壇上表示：“我從來(lái)不認(rèn)為買一個(gè)技術(shù)，能讓一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)壯大。企業(yè)買技術(shù)就好像小偷不經(jīng)過(guò)努力直接索取。如果一家企業(yè)是小偷，它就永遠(yuǎn)是小偷，不可能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，只能逐利而行。”

內(nèi)行人認(rèn)為這是針對(duì)美的收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人公司庫(kù)卡的評(píng)論……

結(jié)果這幾年格力開(kāi)始拼命拓展新業(yè)務(wù)，結(jié)果小家電沒(méi)做過(guò)美的，空調(diào)還被反超了。去年的總營(yíng)收，美的比格力多了1160億，如果從市值上來(lái)比較，美的更是超了格力2000億。做了這些年的網(wǎng)紅，董明珠的狠話放了不少，圈了不少粉兒，但也得罪了不少人，對(duì)格力的營(yíng)收幫助有利有弊，粉絲不在乎她是否犯過(guò)錯(cuò)，但投資者對(duì)于格力肉眼可見(jiàn)的下滑，卻是會(huì)用錢投票的。

股價(jià)不振，一直被視為大白馬的格力5月份被富時(shí)羅素踢出指數(shù)，在滬深300十大權(quán)重股的排名也是上上下下。

狠話再多，也沒(méi)啥用，業(yè)績(jī)搞上去，才是正經(jīng)事。